2011年，在樓市調(diào)控大背景下，鄭州出臺了“限購”、“限貸”政策，房屋成交量急劇下降。今年上半年以來，樓市一片蕭條，下游家居建材產(chǎn)業(yè)不可避免地受到波及。家裝需求降低，門窗、家具、裝飾五金等建材的銷售均受到很大影響。

    經(jīng)銷商的“日子難過”，使得家居賣場的經(jīng)營也很艱難。一線城市，家居賣場出現(xiàn)“撤店大潮”。

    筆者分析，有幾大原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的出現(xiàn)。

    之一：家居建材企業(yè)遭遇“困境”

    受國家大環(huán)境的影響，目前大多數(shù)家居建材企業(yè)的銷售情況都不理想。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年，家居建材行業(yè)的整體銷售持續(xù)下滑，預(yù)計(jì)整個行業(yè)至少減產(chǎn)30%左右;近幾年賣場租金水漲船高，使得商家的成本增加。樓市蕭條、家裝市場不景氣、不斷上漲的原材料以及人力、運(yùn)輸、租金成本，導(dǎo)致家居建材市場銷售疲軟。

    需求減少，成本增加，讓經(jīng)銷商苦不堪言，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，無力維系，撤店就是唯一的選擇。很多經(jīng)銷商都在努力嘗試改變現(xiàn)狀，相比重新裝修，經(jīng)銷商撤店之舉更顯無奈。

    之二：新的銷售渠道出現(xiàn)

    一直以來，家居建材產(chǎn)品的流通主要依靠大型家居賣場。但由于大型家居賣場的租金不斷上漲，增加了經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，賣場中經(jīng)銷商的日子一天比一天難過。為了改變這種局面，家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛尋找新的銷售途徑。

    目前，賣場競爭已經(jīng)不是經(jīng)銷商的唯一選擇。家居建材企業(yè)在渠道方面的競爭開始凸顯，特別是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，已經(jīng)開始影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。目前，電子商務(wù)推廣定位并不高，因?yàn)楦叨讼M(fèi)者中年齡在40歲以上者居多，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)可度還不是很高，但是網(wǎng)絡(luò)營銷勢必會成為家居建材企業(yè)的下一個戰(zhàn)場。

    與此同時，還有一些企業(yè)出于自身發(fā)展考慮，選擇自建獨(dú)立店。

    之三：賣場之間的競爭日益激烈

    家居建材賣場日益增多，各大賣場之間展開了激烈的競爭。有競爭，就會有優(yōu)勝劣汰。在鄭州，有的家居賣場已無力支撐，黯然退出市場競爭，如金海馬等;有的賣場被迫轉(zhuǎn)型，如天榮建材城、鄭東建材城等。而一些規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的大型家居賣場為了扭轉(zhuǎn)局面，紛紛開展各類促銷活動，如紅星美凱龍今年7月份舉辦了大型團(tuán)購活動，居然之家今年8月份舉辦了總裁簽售活動，鳳凰城推出千萬優(yōu)惠回饋消費(fèi)者活動等等。

    在選擇賣場時，經(jīng)銷商既要考慮賣場的租金，又要考慮賣場的發(fā)展前景，更關(guān)心在進(jìn)入賣場以后什么時間能夠盈利。伴隨著賣場的增多，優(yōu)質(zhì)品牌資源的競爭開始變得很微妙。

    許多賣場改變了以往的態(tài)度，不再對賣場中的經(jīng)銷商“打壓”和“逼迫”，他們開始注重與經(jīng)銷商的關(guān)系，主動與優(yōu)質(zhì)品牌商家合作，以便獲取更多的主動權(quán)。因?yàn)閷τ谫u場來講，有了這些優(yōu)秀品牌商家，在賣場之間的競爭中，就有了更多競爭的籌碼。

    之四：二、三線城市需求旺盛

    房地產(chǎn)政策對一線城市的影響較大，對二、三線城市的影響并不明顯。未來的房地產(chǎn)主力已經(jīng)移向二、三線城市，二、三線城市家居市場的需求也會應(yīng)運(yùn)而生。家居賣場擴(kuò)張的主要原因就在于此。對于這一趨勢，紅星美凱龍已經(jīng)早有準(zhǔn)備，分別在洛陽、南陽、焦作等地開設(shè)了新的賣場，以獲取更多的市場需求。

    目前，一線城市家居建材賣場出現(xiàn)撤店現(xiàn)象，但二、三線城市家居建材賣場形勢相對穩(wěn)定。